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美泰搶攻印度玩具市場(chǎng)
來(lái)源: | 作者:潛龍驗(yàn)廠(chǎng)咨詢(xún) | 發(fā)布時(shí)間: 2018-01-03 | 2934 次瀏覽 | ?? 點(diǎn)擊朗讀正文 ?? ? | 分享到:
美泰搶攻印度玩具市場(chǎng)


   美泰玩具(印度)(MattelToys(India))為拓展印度市場(chǎng)，兩年前與Indiatimes.com合作，建立當(dāng)?shù)刈畲蟮木W(wǎng)上玩具店，銷(xiāo)售FisherPrice、StarBeans等名牌玩具。不過(guò)，一向雄霸玩具市場(chǎng)的美泰在印度的占市率仍然只有8%左右，與目標(biāo)32%相差甚遠(yuǎn)。
 
   觀(guān)察家認(rèn)為，價(jià)格低廉的中國(guó)制玩具對(duì)美泰構(gòu)成很大威脅，令美泰的拓展大計(jì)受挫。由于印度消費(fèi)者對(duì)本土制玩具需求下跌，當(dāng)?shù)赝婢邩I(yè)已削減生產(chǎn)，產(chǎn)品總值萎縮了7.32億美元，對(duì)東北邦份的收入影響最大。

　與此同時(shí)，印度政府斥資200萬(wàn)美元推出全國(guó)玩具業(yè)發(fā)展計(jì)劃，以制訂發(fā)展本土玩具業(yè)的策略及提供技術(shù)支援。

　美泰玩具(印度)展開(kāi)發(fā)展大計(jì)，于孟買(mǎi)開(kāi)設(shè)首家概念店，并打算在2004年底在印度其他大城市地區(qū)增設(shè)12家同類(lèi)店鋪。

　芭比公仔(Barbie)是美泰的重要產(chǎn)品，數(shù)十年來(lái)芭比亦是各大玩具店的鎮(zhèn)店之寶?，F(xiàn)在芭比與科技結(jié)緣，有自己的網(wǎng)站，還有歷險(xiǎn)故事光碟。此外，芭比還化身《天鵝湖》和《胡桃?jiàn)A子》等卡通片集的主角，在CartoonNetwork等電視頻道與觀(guān)眾見(jiàn)面。

　美泰玩具(印度)與7家授權(quán)商和14家授權(quán)生產(chǎn)商合作，生產(chǎn)服裝、提袋、配飾、化妝品及其他各類(lèi)商品，以增加收益。不過(guò)，究竟美泰能否藉此改善業(yè)績(jī)，尚未可知，原因是中國(guó)制玩具售價(jià)較最便宜的芭比公仔低八成，印度消費(fèi)者也不大愿意為子女購(gòu)買(mǎi)昂貴的玩具。

　在孟買(mǎi)等主要城市，美泰以低至六折促銷(xiāo)去貨較慢的產(chǎn)品，貨源來(lái)自美泰全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的多余存貨。

　傳統(tǒng)觀(guān)念認(rèn)為，女孩子過(guò)了8歲便不再喜歡玩洋娃娃。為破除這成見(jiàn)，美泰推出全新MyScene當(dāng)代公仔系列，公仔擁有玩具流動(dòng)電話(huà)等配件，每個(gè)售15.2至32.7美元。據(jù)了解，有關(guān)廣告開(kāi)支占銷(xiāo)售額兩成之多。

　美泰玩具(印度)設(shè)有業(yè)界推廣部，處理與代理商和零售商接洽事宜。美泰并計(jì)劃透過(guò)IndianNavalCanteenServices和免稅店等零售店銷(xiāo)售玩具。

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