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雅芳亞太總裁威廉姆? 拉恩亮相CBE，稱2018全面加碼中國市場
來源: | 作者:潛龍驗廠咨詢 | 發(fā)布時間: 2018-06-05 | 5009 次瀏覽 | ?? 點擊朗讀正文 ?? ? | 分享到:
雅芳亞太總裁威廉姆? 拉恩亮相CBE，稱2018全面加碼中國市場

雖然比其他外資品牌晚了一步，但雅芳已經(jīng)意識到中國市場的新機會，并從2017年開始調(diào)整策略，持續(xù)加碼中國市場。

5月22日的第23屆中國美容博覽會（上海CBE）上，雅芳亞太區(qū)總裁威廉姆? 拉恩、中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理張旭明帶著品牌旗下最經(jīng)典的產(chǎn)品系列——小黑裙系列亮相，試圖展示品牌深耕中國市場的決心。


AVON亞太區(qū)總裁威廉姆 ? 拉恩（右）與中國大陸及臺灣地區(qū)總經(jīng)理張旭明（左）亮相CBE美博會雅芳展位

“中國代表著全球最大的發(fā)展機遇之一，對AVON來說一直是一個非常重要的戰(zhàn)略市場。”拉恩表示，“中國市場的變化非常之快，因此，AVON內(nèi)部確立了‘中國優(yōu)先’策略，全力支持雅芳中國的本土化發(fā)展，尤其是針對中國市場定制的全渠道發(fā)展策略?！?/span>

“中國優(yōu)先”戰(zhàn)略，集團投資、溝通、授權(quán)全支持
 
中國化妝品市場正在迎來前所未有的繁榮，隨著千禧一代成為主力消費群體，消費潛力將進一步釋放，中國市場也成為外資美妝兵家必爭之地。



“長期以來，AVON對中國這一戰(zhàn)略市場給予了極大關(guān)注?！毖欧紒喬珔^(qū)總裁威廉姆? 拉恩表示，“洞察到中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，為更好地跟上市場變化與消費者需求，AVON內(nèi)部已經(jīng)確立了‘中國優(yōu)先’的政策，從投資優(yōu)先、溝通優(yōu)先、授權(quán)優(yōu)先等方面給予本土團隊充分支持，為開拓中國市場打下堅實根基?！?/span>

去年年初上市的“黑色素隱形科技”新活?美白系列、9月發(fā)布新活?再生系列，都在集團支持之下誕生于雅芳亞太研發(fā)中心。

除了戰(zhàn)略重視、投資傾斜，管理溝通優(yōu)先之外，授權(quán)優(yōu)先，也是AVON深入中國市場的武器。

“面對中國市場環(huán)境的快速變化，我們在企業(yè)管理中也保持高度的彈性，并給予本地團隊充分的決策空間?！崩鞣窒淼溃骸耙磺卸际且阅軌虍a(chǎn)生最大的價值為宗旨。我們倡導(dǎo)透明、高效的溝通，重要的想法和決議往往能暢通地往返于中國區(qū)和總部最高決策層。”

2018主推經(jīng)典小黑裙?，全渠道布局支柱產(chǎn)品



在2017年主推新活系列的基礎(chǔ)上，2018年雅芳的產(chǎn)品策略是回歸經(jīng)典小黑裙系列。

這是一種中國特色。



事實上，由于化妝品專營店渠道、流通市場對于小黑裙系列的喜愛，這一系列成為中國消費者最為熟悉的雅芳產(chǎn)品。

“‘消費者在哪里，雅芳就在那里’是AVON在中國市場的核心理念。未來，我們將進一步擁抱新零售、深入全渠道，并在新活?系列等高科技產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力的基礎(chǔ)上，加強對小黑裙系列的投入，將其打造成為全渠道發(fā)展的第二大產(chǎn)品系列支柱。”張旭明強調(diào)。

雖然過去小黑裙系列更活躍于化妝品專營店，但張旭明更希望接下來包括線上、化妝品專營店/商超、美容專賣店在內(nèi)的三個主渠道能形成“三足鼎立”之勢。



“雖然目前增長最快的渠道是線上，但未來，我們更希望三個渠道能并重發(fā)展，線上滿足一線城市消費者；化妝品專營店/商超滿足二三線城市消費者；美容專賣店通過提升顏值和體驗后的6.0版本，未來的升級將繼續(xù)擴大范圍，下半年還將引入智能設(shè)備。”張旭明表示。

據(jù)了解，目前，AVON已在全國落成138家6.0形象店，升級后的店鋪零售平均提升54%。在加速推動化妝品專營店/商超渠道拓展過程中，依靠靈活促銷支持、專業(yè)人員培訓(xùn)和精致陳列計劃等支持方案，AVON已在全國發(fā)展了5000家網(wǎng)點，深入下沉到地方城市，延伸品牌觸角。

線上渠道也將成為發(fā)力重點。對于雅芳來說，以天貓旗艦店和微信公眾號為核心據(jù)點的電商平臺，在銷售產(chǎn)出之外，也肩負起品牌窗口、產(chǎn)品發(fā)布陣地、新零售閉環(huán)接口的重任。

其中，雅芳依托微信公眾號打造的客戶關(guān)系管理體系，能通過全渠道、全會員、全數(shù)據(jù)打通獲得海量消費者數(shù)據(jù)，利用內(nèi)容營銷和精準(zhǔn)推送，使購買轉(zhuǎn)化率突破200%。

配合全渠道發(fā)展，今年6月，雅芳還將公布品牌有史以來的第一位“香氛引力官”，而這也意味著營銷投入的加大。